Cada Táctica y Estrategia de Mercadeo, debe Tener una Claro Propósito Comercial

Muchos empresarios, directivos y/o responsables del Marketing y la Gestión Comercial de una empresa, apenas dedican unos pocos minutos para reflexionar sobre el propósito concreto de una Táctica o Estrategia de Mercadeo, antes de invertir en ella.

Es de vital importancia identificar el propósito de una determinada acción comercial, sobre el papel.

¿Cuál es el objetivo concreto de cada estrategia de mercadeo que conforma tu Plan de Marketing?

De una forma u otra, todas las acciones comerciales, bien realizadas, terminan sumando a la cuenta de resultados, pero es fundamental identificar y saber utilizar los propósitos intermedios de cada acción.

Es decir, lo que quieres que pase antes de la venta. Es aquí donde está el poder de este enfoque.

¿Cuál es el propósito más directo de la táctica o acción publicitaria que quieres hacer? Es importante definirlo.

No creas que siempre el mismo: VENDER.

Existen diferentes propósitos como pueden ser: crear una buena impresión, que refieran tus productos o servicios, reforzar tu imagen ante los clientes, fortalecer la marca, vender, fidelizar a clientes, crear flujos de prospectos, que se suscriban o afilien, que se interesen en algo específico, que te recuerden, crear confianza, que soliciten una muestra, que asistan a un evento, que se animen a hacer una consulta, etc…

Entonces, ¿cuál es el propósito concreto que esconde cada estrategia de mercadeo que emprendes, y que metas quieres alcanzar en cada uno de esos propósitos?

Piensa en esto… Cada vez que metas la mano en el bolsillo para invertir en una determinada estrategia o táctica comercial, hazte algunas preguntas como estas, para que logres identificar el propósito de la misma.

• ¿Qué es lo que pretendo alcanzar con esta táctica o acción publicitaria?

• ¿Cuáles son las reacciones que espero de un posible cliente, cuando vea u oiga mi publicidad?

Es decir, ¿qué es lo que me gustaría que haga cuando reciba el impacto publicitario?

Quiero que compre, que llame, que reserve una plaza, que solicite un servicio, que pida más información, que pida una muestra, etc…

Cuando conoces exactamente el propósito de una determinada acción comercial, estás en disposición de crear un sistema o secuencia de acciones, que faciliten alcanzar tu propósito final, de manera más efectiva.

Importante: una vez hayas definido el propósito exacto de una determinada acción comercial, es muy importante que establezcas metas que te permitan medir si esa acción funciona, o no.

En un futuro, esto te permitirá elaborar y sistematizar un programa de tácticas y acciones comerciales para tu negocio, que sea realmente efectivo.

Por ejemplo, imaginemos que una de las tácticas que recién quieres implementar en tu Flujo de Marketing, es enviar un mailing a tu base de datos, y el propósito que pretendes alcanzar con éste, es que llamen y soliciten una muestra gratis de un nuevo producto, ¿cuántas llamadas quieres recibir?, ¿cuántas muestras pretendes entregar?

Esta sería la meta de esa acción concreta.

La diferencia entre el éxito y el fracaso en una acción comercial, radica, en gran medida, en tener o no tener un propósito claramente definido…

NOTA: También te serviría tener a la mano un Arsenal de Tácticas y estrategias de marketing para emplear.

Entonces mi recomendación es que, antes de invertir un solo Dólar para promocionar cualquier producto y/o servicio, debes:

Primero: definir el, o los beneficios más importantes del producto o servicio que vas a promocionar. Es decir, los problemas que resolverá, o las ventajas personales que obtendrá un cliente al comprar. Y…

Segundo: debes tener claro el propósito o resultado directo que quieres alcanzar con la táctica o acción comercial a realizar.

Aplicando con excelencia estas dos sencillas, pero importantes lecciones, mejorarás drásticamente los resultados que has obtenido hasta ahora, con tus acciones comerciales.

Recurso Altamente Recomendado: 70 Tácticas y Estrategias de Marketing

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2 Comentarios.

  1. Definitivamente cada acción dede tener un claro propósito, dentro de los esfuerzos de mercadeo de una empresa

    Todo debería estar dentro de un Sistema de Marketing

    Un saludo,

  2. …..Las estrategias de Marketing tambien conocidas como Estrategias de Mercadotecnia Estrategias de Mercadeo o Estrategias Comerciales consisten en acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo relacionado con el …Ejemplos de objetivos de marketing pueden ser captar un mayor numero de clientes incentivar las ventas dar a conocer nuevos productos lograr una mayor cobertura o exposicion de los productos etc…El diseno de las estrategias de marketing es una de las funciones del marketing.

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